Descripción del puesto

Funciones Principales:

• Liderar, coordinar y dar seguimiento al plan de ventas de los segmentos Terciario e Industrial , asegurando el cumplimiento de objetivos de facturación y rentabilidad.

• Supervisar la gestión del Pipeline y Forecast de ventas del equipo (Oportunidades, probabilidades, fechas de cierre y próximas acciones), asegurando la actualización y calidad de la información en Salesforce

• Acompañar y apoyar al equipo de ventas en visitas comerciales y técnicas a clientes, proyectistas, integradores y contratistas para impulsar la especificación, negociación y cierre de proyectos clave.

• Coordinar la elaboración y sustentación de propuestas técnico-comerciales, cotizaciones y licitaciones, en conjunto con preventa, Producto y BDM’s, asegurando competitividad, disponibilidad y viabilidad comercial.

• Gestionar y fortalecer la relación con distribuidores, integradores y tableristas de los segmentos Terciario e Industrial, asegurando cumplimiento de políticas comerciales, cobertura y crecimiento sostenible.

• Asegurar la correcta gestión del pedido, desde la orden de compra hasta la entrega al cliente, para proteger la facturación y la experiencia del cliente.

• Monitorear y analizar indicadores comerciales del equipo (ventas, descuentos, rentabilidad) proponiendo e implementando acciones correctivas cuando sea necesario.

• Coordinar capacitaciones comerciales y técnicas con especialistas internos para fortalecer el conocimiento del portafolio y la propuesta de valor del equipo de ventas.

• Mantener la gestión directa de su cartera de clientes y proyectos asegurando la continuidad de facturación, relación comercial y desarrollo de nuevas oportunidades.

• Elaborar reportes de gestión comercial y participar en reuniones de seguimiento identificando riesgos, oportunidades y planes de acción.

Requisitos

• Bachiller o titulado/a en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecánica-Eléctrica o afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas B2B por proyectos
• Inglés Intermedio (Lectura técnica y comunicación básica de negocio)
• Conocimiento de Salesforce, Office nivel Intermedio

Beneficios

• EPS cobertura al 75%
• Tendrás un seguro de Vida Ley desde el primer día de trabajo.
• Bono de movilidad
• Bono de alimentación
• Bono de escolaridad
• Podrás aprovechar los cursos de la plataforma e-learning 100% gratuito
• Servicio de Atención al Empleado (EAP) 100% gratuito para empleados y familiares.
• Serás parte de una empresa transnacional líder en el rubro
• Disfrutarás de nuestros beneficios Work-Life Balance

En Legrand promovemos la igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en todas sus formas. Nuestro proceso de selección se basa en el respeto, la equidad y el talento, sin distinción de género, edad, origen, discapacidad, orientación sexual u otra condición personal.