Descripción del puesto
Principales Responsabilidades:
- Supervisar y coordinar la gestión del equipo de ventas, asegurando foco en prospección, seguimiento y cierre de oportunidades.
- Impulsar activamente la prospección comercial, definiendo criterios, prioridades y volumen de oportunidades.
- Monitorear el proceso comercial, indicadores de gestión y avances de cierre, asegurando orden y trazabilidad.
- Brindar soporte al equipo en la estructuración de operaciones y en la preparación del cierre comercial.
- Validar la correcta calificación inicial de clientes y operaciones antes de su derivación a riesgo y operaciones.
- Acompañar al equipo desde el rol de supervisor, reforzando disciplina comercial, foco en resultados y buenas prácticas.
- Desarrollar las competencias comerciales del equipo mediante retroalimentación continua y seguimiento cercano.
- Reportar resultados, proyecciones y alertas comerciales a la jefatura.
Requisitos
Requisitos del Puesto:
- Formación técnica o universitaria en Administración, Finanzas, Economía, Marketing o afines.
- Experiencia de 3 años en ventas B2B o productos financieros.
- Experiencia comprobada en supervisión, coordinación o liderazgo de equipos comerciales.
- Deseable conocimiento de factoring, créditos empresariales, capital de trabajo o que venga liderando ventas de intangibles.
- Manejo de indicadores comerciales y control de procesos comerciales.