Descripción del puesto

Por encargo de nuestro cliente, compañía reconocida de consumo masivo, del sector de alimentos, nos encontramos en búsqueda de la posición:

JEFE DE VENTAS INTERNACIONALES

FUNCIONES PRINCIPALES:

• Gestión de ventas internacionales: Coordinar la estrategia comercial para la venta de productos en mercados internacionales, estableciendo relaciones con clientes en el exterior y negociando condiciones de venta.
• Expansión de mercados y crecimiento de exportaciones: Identificar y desarrollar oportunidades en nuevos países, estableciendo alianzas estratégicas y adaptando la oferta a las necesidades del mercado.
• Estrategia de precios y márgenes: Realizar un análisis de rentabilidad para determinar los precios adecuados que aseguren el margen mínimo establecido, considerando factores como costos, competencia y mercado.
  Seguimiento de metas de ventas: Controlar el cumplimiento de las metas de ventas anuales y mensuales de exportación y analizar el rendimiento de las ventas.
  Estrategia comercial: Desarrollar estrategias comerciales basadas en análisis de mercado para ampliar la presencia de la empresa en mercados internacionales.
  Gestión de relaciones comerciales: Mantener relaciones a largo plazo con clientes internacionales clave.
• Monitoreo de indicadores de desempeño: incluyendo ventas directas, margen bruto y cumplimiento de metas de ventas, con un enfoque en el crecimiento de las exportaciones y la apertura de nuevos mercados.
  Optimización de procesos de abastecimiento: Apoyo en la optimización de procesos comerciales para garantizar condiciones favorables en abastecimiento y logística.
• Participar en la coordinación de procesos de compra que impacten en la estrategia comercial, asegurando eficiencia en la operación.
  Presentar informes detallados al Gerente General sobre las ventas, márgenes y evolución de los mercados internacionales, destacando el avance en la expansión de mercados y el crecimiento en exportaciones.

Requisitos

• Titulado o Bachiller en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.
  Deseable especialización o maestría en Comercio Internacional, Gestión de Exportaciones o Marketing Internacional.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas internacionales, o comercio exterior, preferentemente con experiencia en productos deshidratados y/o consumo masivo (sector de alimentos).
  Experiencia comprobada en la gestión de ventas internacionales y negociaciones con clientes extranjeros.
• Manejo de logística internacional, regulaciones de exportación y normativas de comercio exterior.
• Conocimiento en estrategias de precios y análisis de rentabilidad para mercados internacionales.
• Experiencia en apertura de nuevos mercados y expansión de negocios en el extranjero.
• Dominio avanzado de inglés (obligatorio) y deseable otro idioma (portugués o francés es un plus).
  Manejo de herramientas de análisis de datos y gestión comercial (Power BI, SAP, CRM, Excel avanzado).
• Conocimientos en acuerdos comerciales, tratados de libre comercio y regulaciones de importación/exportación.
  Gestión de indicadores de desempeño (KPIs) comerciales y de compras.

Beneficios

• Ingreso a planilla y beneficios de ley
• Seguro de salud EPS cubierto al 50%.
• Pago de Utilidades de 1 sueldo
• Porcentaje de subvención de alimentación.